Тема бесплатных советов

Автор: Evgeniya Geichenko
Опубликовано: 2576 дней назад (28 мая 2012)
Рубрика: Без рубрики
0
Голосов: 0
Здесь профессионалы могут дать бесплатный совет всем нуждающимся в нем)
ВАКАНСИИ | Заявки онлайн
Ксения Максимова # 28 мая 2012 в 20:38 0
Много уважаемые коллеги, у меня к вам такой вопрос :"Как можно сделать эффективным рекрутинг?"
Я управляю отделом по набору персонала.Недавно делала статистику,по статистике выходит ,что из 80% прозвона по резюме,на собеседование приходят порядка 30% это очень мало и меня,а так же мое начальство мало устраивает.В нашей компании очень большая текучка кадров среди "Менеджеров по продажам",так как говорит начальство,мы должны перебирать людей,чтобы лучших выводить в свет.В компании постоянно устраиваются соревнования между менеджерами ,главный приз путевка за границу на 2 недели,многие не хотя в них участвовать.встает вопрос почему?!
Буду рада если вы мне поможете дельным советом.Заранее благодарю.С уважением Ксения.
Evgeniya Geichenko # 28 мая 2012 в 20:38 0
Ксения, а почему у вас в компании такая текучка? Что продают менеджеры по продажам? Может они не оправдывают свои ожидания по зарплате?
А по поводу 30% приходящих на собеседования - это для продажников нормально. Они не очень то обязательные люди, могут не придти и не позвонить.
Я думаю, что сначала Вам с причиной текучки надо разобраться, потому что где-то тут и кроется причина неэффективного как бы рекрутинга.
Ксения Максимова # 29 мая 2012 в 04:21 0
Evgeniya Geichenko,мы делаем обучение и в течение обучения уже выбираем кто нам нужен,а кто просто по тусить пришел.Я уже давно пытаюсь разобраться в чем проблема,но все мои попытки увенчались прахом.Мы уже сменили рекламу,написали новые тексты для рекртеров,которые озванивают по резюме.
И еще меня вопрос,буду благодарна если подскажите.Как можно увеличить количество поступающих звонков по рекламе?
текст вакансии написан правильно и порядка привлекает внимание,но в день раздается около 5 звонков,а потом глухо.(
Evgeniya Geichenko # 29 мая 2012 в 11:13 0
Ксения, а какую рекламу вакансий Вы делаете? Где размещаете и т.д. И просмотрите черные списки работодателей вашего города. Вдруг кто-то вас туда записал. Соискатели ведь тоже просматривают отзывы о компаниях прежде чем идти туда работать.
Ксения Максимова # 4 июня 2012 в 23:11 0
Мы работаем на все возможных сайтах,но у меня в приоритете это работа.ру,работа mail.ru.

Текст рекламы такой:

Менеджер по продажам (от 30 000 РУБ)

Милениум. ООО (Москва, офис: Центральный) Для связи:Ксения Олеговна
Телефон: (495) 4118481 (офис с 10 до 18), (906) 0423412 (Ксения)

Требования:
Желание работать
Пунктуальность
Коммуникабельность
Обязанности:
Демонстрация оборудования
Заключение договоров
Без поиска клиентов
Условия:
График 12.00-20.00
5/2‚ Воскресенье-выходной + один плавающий
Возможность карьерного роста
Обучение в компании
Профессиональная область: Розничная торговля График: полный рабочий день
Критерии: от 18 до 45 лет, образование: любое, опыт работы: любой
Адрес: Москва, Смольная ул., 24, корп.А (офис 713)
Ксения Максимова # 20 июня 2012 в 06:01 0
в черном чписке работодателей нас тоже нет..
Evgeniya Geichenko # 28 июня 2012 в 04:45 0
Если это дословный текст объявления, то он больше смахивает на набор людей в сетевой маркетинг. Это мое мнение. Вам объявление нужно переделать с акцентом на серьезность. Соискатели больше будут откликаться. Например так:

Требования:
Мужчина, женщина от 20 до 45 лет; (18 лет -это очень безответственный возраст, самые ответственные все равно будут присылать резюме)
Образование высшее или среднее-специальное; (все-таки люди с высшим образованием более организованные что ли)
Опыт работы не обязателен, но желателен;
Обязательно иметь желание работать;
Личные качества: высокая коммуникабельность, организованность и ответственность. (не нужно писать шаблоны, тогда на них не обращают внимание)

Обязанности:
Работа с клиентами (без поиска);
Презентация и демонстрация оборудования;
Работа с необходимой документацией.

А почему у вас график такой странный? Может это останавливает соискателей? И почему выходные не суббота и воскресенье, а один плавающий? Это корпоративная политика или продажи так лучше идут? Представьте, что человек и так работает с 12 до 20 и у него нет времени на родных и друзей, а еще и один выходной в середине недели, когда все работают и тоже не увидишься ни с кем, а в воскресение одно не отдохнешь. Может отсюда и текучка? Никто не захочет отдавать работе все свое свободное время.
Ксения Максимова # 2 июля 2012 в 14:42 0
Такой график потому что,в субботу хорошо идут продажи.Но люди работают не за идею,а за зарплату.
Evgeniya Geichenko # 4 июля 2012 в 13:23 0
Мне кажется, что тогда лучше сделать выходными воскресенье и понедельник. А плавающий выходной достаточно плохо влияет на работоспособность. Люди не успевают отдохнуть, а соответственно потом увольняются из-за огромной усталости. Но это лично мое мнение. А вы не пробовали спросить тех кто уходит из компании причину такого решения? Да и вообще можно провести анонимный опрос, чего им не хватает. Если устраните текучку, то и необходимость делать рекрутинг более эффективным отпадет.
Яндекс.Метрика
 


 
ХэХэ ру Трудоустройство на работу: поиск работы, резюме, собеседование :: вакансии :: вакансии в офисе :: работа в Москве © 2019 Законы - консультация юристов